Réussite commerciale-Sin – Journal Dünya

Je voudrais clore le sujet de ce qui est succès et de ce qui ne l’est pas, sans aborder le sujet de la mesure tout l’été. En fait, vivre maintenant est un succès. Si votre entreprise est vivante et respire, tout va bien. Il y a quelques années, j’ai exprimé mes condoléances au sujet de la possession et de la gestion d’une entreprise dans une série d’articles et j’ai dit que Dieu rendrait cela facile. Parce que la tendance était de laisser notre travail aux forces célestes. En fait, c’est arrivé.

En tout cas, j’espère que vous appliquerez ce que j’ai écrit jusqu’à présent. Si vous le faites, vous verrez les avantages. À tout le moins, vous aurez le temps de vous concentrer sur votre travail de manière à ne pas avoir à expliquer à vos employés pourquoi vous faites ce que vous faites. Essayez-le et partagez votre plaisir avec vos amis. Gardez vos plaintes pour vous. Il n’y a pas besoin d’hypocrisie.

Passons maintenant à mes dernières suggestions pour mesurer le succès. Quand je dis la fin, je ne veux pas dire la fin du travail, mais la fin de mon désir de continuer à travailler sur ce sujet qui est sorti de votre journal, sans vous, pour le crime d’écrire un procès devant les tribunaux et écrivant une série de lutte dans la salle de presse.

Disons que vous avez examiné la part de marché de votre entreprise. Vous avez identifié un résultat qui indique l’objectif de monopoliser les marchés cibles optimaux. En d’autres termes, votre part de marché a augmenté ou, dans le pire des cas, elle n’a pas diminué, comme nous en avons discuté au cours des dernières semaines. Bien sûr, tout en observant votre part de marché, vous avez également surveillé si le marché est en croissance ou non. Est-ce l’hypothèse de ceteris paribus (latin pour “toutes les autres choses étant détenues”), qui est l’un des concepts qui est censé être utilisé dans presque toutes les sciences, mais que les théoriciens des affaires en particulier prétendent avoir été inventé par les économistes juste pour les malades ? n’est-ce pas? Vous l’avez examiné et, par conséquent, vous avez examiné pourquoi votre part de marché augmente si elle augmente.

Vous vous souviendrez que les objectifs de la fonction marketing d’une entreprise sont :

  1. Vendre de plus en plus de produits et services de l’entreprise aux clients existants de l’entreprise, réaliser ces ventes à des prix rémunérateurs au moins à moyen et long terme, et empêcher les clients existants d’acheter de moins en moins souvent ;
  1. Orienter les clients des concurrents vers les marchés optimaux ciblés par l’entreprise pour privilégier les produits et services de l’entreprise, empêcher les clients de l’entreprise de se tourner vers les offres des concurrents, et le faire au moins à des prix qui assureront une rentabilité à moyen et long terme ;
  1. Veiller à ce que les nouveaux entrants sur le marché préfèrent les produits et services de l’entreprise, assurer cette préférence au moins à des prix qui assureront une rentabilité à moyen et long terme, et empêcher les nouveaux entrants sur le marché de préférer les produits et services de leurs concurrents.

il est donné comme trois. Vous perdez votre temps si vous n’avez pas regardé d’où viennent vos ventes et pourquoi votre part de marché augmente si elle augmente en fonction de ces objectifs marketing déclarés et que vous traitez toujours les objectifs/objectifs énumérés dans le ‘ Introduction aux livres/publications de marketing. Mon conseil honnête pour vous est d’oublier ces listes et de passer votre temps précieux à rechercher comment une entreprise peut atteindre les trois objectifs ci-dessus. Si vous ne me croyez pas, allez sur Google et recherchez le but ou les buts du marketing. 158 000 sources apparaissent. Certains ont confondu les moyens et les finalités, on ne sait pas ce que disent les autres. Dieu merci, tu sais.

Disons que vous avez recherché et déterminé votre part de marché et les raisons d’augmenter votre part de marché, comme je l’ai suggéré, en examinant les succès de votre entreprise et de ses opérateurs au cours de la période récente. Votre travail n’est pas terminé, il vient de commencer.

Vous vous souviendrez que si la fonction de production ne fait pas son travail dans les entreprises, atteindre les objectifs marketing ci-dessus, c’est sortir le génie de la bouteille. Pour cette raison, en plus de surveiller la part de marché et les changements de part de marché, la réalisation des objectifs de production doit également être surveillée.

Vous vous souviendrez que la fonction de production avait cinq finalités. Ceci et les choses qui devaient être faites pour atteindre ces objectifs étaient les suivants :

Biens et services que l’entreprise proposera (offrira) à des marchés cibles de taille optimale :

  1. Produire en quantités suffisantes avec des propriétés physiques et autres prévues (conception et aménagement de l’usine, exécution de l’ingénierie industrielle, évaluation du site de production, sélection et approvisionnement, assurance des équipements et équipements de production.)
  2. Produire en qualité planifiée (élaboration de normes de qualité, amélioration des méthodes de contrôle de la qualité ; conception de services avant-vente et après-vente de produits/services)
  3. Produire dans les délais (détermination des besoins en inventaire, manutention des matériaux – manutention des matériaux, achat et approvisionnement des intrants, gestion des stocks)
  4. Produire selon les coûts prévus (équilibrage de la chaîne de production, développement des systèmes de réparation et de maintenance, développement des méthodes de production, développement des programmes de réduction des coûts)
  5. Exécution des commandes (prévision des coûts de production, préparation des bons de travail, planification de la production, expédition)

En d’autres termes, il serait dommage de laisser la responsabilité d’augmenter (ou de diminuer) votre part de marché au seul marketing. Vous devez également examiner la réalisation des objectifs ci-dessus de la fonction de production. Elle a fait le travail de production, et si les résultats ne sont toujours pas bons, soit elle n’a pas fait le travail de commercialisation, soit le territoire n’a souvent pas de stratégie ou n’est pas bien pensé.

Eh bien, vous avez fait tout ce travail, l’évaluation est-elle faite ? Logement! Ils ont utilisé les ressources de l’entreprise pour atteindre leurs objectifs de production et de commercialisation. Les ressources ne viennent pas d’une fontaine. Il a des coûts limités et il incombe au personnel de gestion de planifier, d’acquérir et de distribuer les ressources et de contrôler leur utilisation, en commençant par la haute direction.

Société : (1). Ressources humaines; (2). Moyens financiers, (3). Objets physiques et ressources d’infrastructure, (4). Ainsi que des sources d’information et de connaissances (5). Ressources pour la coopération et les relations stratégiques :

  • Planification en termes de quantité, qualité, prix, temps requis,
  • Approvisionnement et distribution (efficacité)
  • J’espère que vous vous souvenez également du titre de contrôle de leur utilisation (efficacité).

Evaluer une entreprise ne veut pas dire bouc émissaire de ses fonctions de commercialisation et de production. Vous vous pencherez également sur la gestion. Si les résultats sont mauvais, peut-être que le marketing et la production sont innocents. La direction n’a pas conçu une stratégie appropriée ou les ressources nécessaires à la production et à la commercialisation pour atteindre les objectifs que la stratégie fixe comme priorité ne sont pas bien planifiées ou ne sont pas achetées dans la qualité, la quantité, le prix et le délai prévus ou les ressources sont achetées mais pas transféré à l’entreprise concernée de commercialisation et de production, ou il a été transféré, mais il a été gaspillé, et cette perte n’a pas été remarquée et empêchée à l’époque. Ou, comme cela arrive souvent, il y avait un peu de tout.

C’est ça, les amis. Lorsque j’étais étudiant au Département d’administration des affaires de METU, il était facile pour nous de multiplier, diviser et additionner dans les cours d’analyse de rapports financiers. Si l’évaluation de l’entreprise doit être effectuée correctement, elle ne sera pas si peu systématique. C’est un dur labeur, mec !

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